Dirección Comercial y Ventas
2 semestres
Conviértete en un líder comercial de alto rendimiento con visión global y estratégica
La dirección comercial, el mercadeo y las ventas implican una adecuada gestión para lograr los objetivos de las organizaciones, a través de la creación de estrategias, la supervisión de equipos comerciales y la gestión de clientes.
La Especialización en Dirección Comercial y Ventas, a través de una modalidad virtual, convierte profesionales en directores ejecutivos de alto rendimiento, valorado por las organizaciones, orientándoles profesionalmente a los diferentes departamentos y tipos de organizaciones, con una visión y comprensión global de la empresa. Además, desarrollarás competencias en materia de gestión comercial y ventas para personas con interés o vinculadas en la cadena de abastecimiento y comercialización de productos y/o servicios.
¡Matricúlate y recibe gratis un diplomado virtual en Liderazgo y Habilidades Directivas! Incluye certificado en dichas capacidades.
¿Por qué estudiar la Especialización en Dirección Comercial y Ventas?
Este programa académico de Especialización en Mercadeo virtual está detallado para que te conviertas en un profesional que comprenda el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos tanto empresariales como nacionales:
- Dirigirás procesos comerciales que permitan el desarrollo profesional y logren la consecución de los objetivos.
- Evaluarás planes de marketing en diferentes contextos que permitan tomar decisiones y resolver problemas ajustándose a los objetivos organizacionales.
- Gestionarás equipos de ventas que logren la creación de valor para los clientes.
- Elaborarás el plan de ventas de una empresa teniendo en cuenta los elementos fundamentales para una estrategia de marketing.
- Analizarás los comportamientos del consumidor a lo largo de su propia historia y su desarrollo en las organizaciones contemporáneas, en el marco de la era de la digitalización.
- Liderarás de manera ética y profesional los procesos y equipos a su cargo, teniendo en cuenta la experticia técnica y los compromisos propuestos.
Plan de estudios
El programa académico de Especialización en Dirección Comercial y Ventas consta de 24 créditos en total, que se completan en dos semestres. Además, es un plan de estudios flexible, donde podrás elegir 1 de las 8 asignaturas, para que puedas enfocarte en el área que más te interese.
Bloque febrero – abril
ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
Gestión Comercial y de Marketing | 3 |
Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales | 3 |
Bloque mayo – julio
ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
Dirección de la Fuerza de Ventas | 3 |
Gestión de Relaciones con Clientes | 3 |
Bloque agosto – octubre
ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
Estrategia de Comunicación Comercial Integral | 3 |
Innovación Aplicada a la experiencia del Cliente | 3 |
Bloque noviembre – diciembre
ASIGNATURAS | CRÉDITOS |
Estudio de caso | 3 |
Electiva | 3 |
| Tipo | ECTS |
|---|---|
| Formación básica | 24 |
| Créditos totales | 24 |
Bloque febrero – abril – 6 ECTS
| Asignatura | Tipo | ECTS |
|---|---|---|
Gestión Comercial y de Marketing | Básico | 3 |
Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales | Básico | 3 |
Bloque mayo – julio – 6 ECTS
| Asignatura | Tipo | ECTS |
|---|---|---|
| Dirección de la Fuerza de Ventas | Básico | 3 |
| Gestión de Relaciones con Clientes | Básico | 3 |
Bloque agosto – octubre – 6 ECTS
| Asignatura | Tipo | ECTS |
|---|---|---|
| Estrategia de Comunicación Comercial Integral | Básico | 3 |
| Innovación Aplicada a la Experiencia de Cliente | Básico | 3 |
Bloque noviembre – diciembre – 6 ECTS
| Asignatura | Tipo | ECTS |
|---|---|---|
| Estudio de caso (Dir. comercial y Ventas) | Básico | 3 |
| Electiva (Dir. Comercial y Ventas) | Básico | 3 |
Salidas profesionales
El especialista en Dirección Comercial y Ventas puede desempeñarse en cargos de diferentes áreas, tales como:
Área de Mercadeo y Publicidad:
- Gerente y director general
- Director de ventas, comercialización y desarrollo
- Director y gerente de publicidad y relaciones públicas
Área de Venta al por mayor y al detal:
- Gerente de comercios al por mayor y al por menor
- Gerente de ventas
- Jefe de departamento de comercialización
Perfil de egreso
El egresado de la Especialización en Mercadeo se habrá formado con alta calidad y exigencia académica aplicada al sector de la gerencia comercial y con capacidad, entre otras funciones de:
- Evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
- Integrar y aplicar los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional desde el punto de vista de la venta y negociación comercial.
- Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal mediante los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional.
- Interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
- Generar e implementar estrategias de identificación de las necesidades del cliente a través de la investigación e indagación del consumidor, para crear experiencias acordes a su perfil, alcanzando las metas y objetivos organizacionales.
- Planificar las comunicaciones en el desempeño de la actividad profesional dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.
- Online interactivo
- Convocatoria abierta
- 2 semestres
- Español
- Total créditos: 24
- Online y/o presenciales
- Título Oficial
